冠群驰骋CEO刘广东谈未来五年发展战略:打造200个细分行业龙头企业
时间:2018-09-29

“未来五年,把冠群驰骋打造成为资源整合平台,为中小微企业量身打造产、供、销一条龙的全产业链生态圈,实现帮扶3万个债股结合上游企业,100万个终端消费项目网点,融智融汇,解决中小微企业发展难题。”在“新使命 新思维 新征程——2018冠群驰骋债股结合3.0成果发布会”上,冠群驰骋CEO刘广东透露了未来冠群的5年发展战略。

从2016年开始,冠群开启了债股结合1.0新模式,携手扶持的中小企业共同发展。两年来,冠群解决了中小企业的融资难、融资贵、采购贵问题,今年冠群债股结合转战至终端消费领域,开始终端消费战略,以打造“产供销一体化”帮企业产业链的上中下游企业增加收入、降低成本、提升效率。

“相比融资,企业还钱更难,资金周转时间难以把控,有些企业可能延迟两月才能还款,造成逾期,再加上诉讼申请,企业很难支撑度过难关。”在接受媒体专访时,刘广东表示,冠群期望通过打造生产、加工、销售产业链生态闭环的形式,全力发力终端消费,这样对于中小企业来说,要比解决融资难、融资贵更有价值。

中小微企业不只有融资难、融资贵的问题。就如同亟待就医的病人,中小企业缺的不只需要资金的葡萄糖吊瓶,他们真正缺少的或许是稀缺的渠道、终端客户资源的血袋,企业管理的处方,以及能够开出处方的高管人才。传统金融机构提供的只是借贷服务的资金“奶水”服务,显然无法根本解决中小微企业的生存发展问题。

在实践中,冠群更侧重培养企业的自我成长和扩大能力,一方面为中游企业提供来自上游企业的低成本资源,实现企业“收入定制化”;另一方面,通过对中游企业的帮扶也为其产业链上游企业增加客户量,拓宽企业销售渠道。而大力发展终端消费领域,也就是产业链下游企业,不但能够帮助中游拓展销售渠道,同时也帮助下游企业降低了成本,以带动终端企业发展壮大,以此赋能整条产业链,并以此自下而上推动数据整合和业务开展。

举个例子,冠群驰骋与湖北一家餐饮项目,主打湖北特产小龙虾。在湖北,小龙虾很容易打开销路,在全国范围内推广时,在如何管理全国配送的问题上,企业遭遇了扩张瓶颈。冠群驰骋利用全国各地分公司,帮助推广小龙虾项目,此外,还提供一体化系统支持帮助企业解决统一管理和配送。

如果把中小微企业比作婴儿,冠群则提供了如同育婴房和幼儿园一般差异化的贴心服务。无论从金融模式的创新还是服务理念,冠群都愿做第一个吃螃蟹的人,引领同路人前行。未来五年,在为企业提供融资融智的全产业链闭环服务的同时,冠群将实现100万个消费终端项目网点落地,带领中小微企业实现自我“造血”。冠群将与企业携手共赢,将市场蛋糕做大,再一起分享蛋糕。