冠群创新业务部总监汪喜庭:以终端消费打造中小企业“造血式”发展新模式
时间:2018-09-18

在“2018冠群债股结合3.0成果发布会”上,冠群驰骋创新业务总监汪喜庭表示,冠群决定全面进军处在产业链下游的消费终端领域,结合此前帮扶中上游企业的经验,冠群以金融服务打通产业链上中下游,形成产业链闭环。助力中小微企业在当前环境中更好地生存发展,构建更好消费场景,提高支付效率,提升企业管理能力。


创新业务部总监汪喜庭发表演讲

近年来,随着国民收入水平的提高,互联网经济迅速发展,迎来新一轮消费升级。今年的《政府工作报告》提出,积极扩大消费和促进有效投资。顺应居民需求新变化,着眼调结构增加投资,形成供给结构优化和总需求适度扩大的良性循环。增强消费对经济发展的基础性作用。推进消费升级,发展消费新业态新模式。

在此背景下,金融机构该如何通过创新,帮扶中小微企业更好地生存发展,助力终端消费企业打通产业链,使其成长壮大,成了金融行业面临的新课题。

金融机构创新供给结构 冠群驰骋发力终端消费

消费升级浪潮在中国渐成规模,消费端的升级和供给侧的升级,使得终端消费型企业成为真正促进我国消费升级、实体经济发展的核心力量。

受限于自身规模小、资产少、负债率高、担保能力弱以及管理能力弱、财务制度不健全、信用等级低等内部因素,我国终端消费型企业的发展之路举步维艰。如今,我国互联网金融发展蓬勃,确实在一定程度上解决了终端消费型企业的融资问题,但融资难题仅是这些企业的发展瓶颈之一,终端消费型企业想要有所发展需要更贴合实际、更具扶持作用的新模式。

汪喜庭表示,冠群决定全面进军处在产业链下游的消费终端领域,结合中国中小企业当前的发展现状,以及此前帮扶中上游企业的经验,冠群以金融服务打通产业链上中下游,形成产业链闭环。助力中小微企业在当前环境中更好地生存发展,构建更好消费场景,提高支付效率,提升企业管理能力。

冠群驰骋的终端消费战略将打通整个产业链,发力终端消费型企业,深入挖掘产业链下游中的优势潜力企业,充分发挥金融机构资源配置平台的作用,整合产业链上中下游企业的金融需求,将核心企业、供应商、经销商与金融机构利益紧密联系起来,形成整个产业链的闭环,然后根据终端型企业自身实际的发展情况,以债股形式,为其解决融资、融智、融资源的问题,打造一个多维度、多层次、立体式的中小企业扶持模式,让处在链条中的所有企业都能共存、共生、共赢。

“造血式”服务 实现中小企业0到100增长

冠群的终端消费战略将搭建一个涵盖不同产业链闭环的资源平台,撮合优质资源,将侧重点放在培养企业的自我成长和扩大的能力,从终端到上游供应商,为产业链中的企业牵线搭桥,为其提供来自其产业链上下游的低成本资源,增加客户量,拓宽企业销售渠道,帮助整个链条中的企业从0到100的自我成长,而不再依靠资金的“输血”生存。

在发布会上,汪喜庭用实际案例对终端消费战略进行了详细解读。今年上半年,冠群与湖南“雷神大虾”运营团队采用“合营”方式进行合作。根据对行业和企业的实际情况分析,冠群为企业提供了相关的运营策略和建议方案,促进企业完善运营模式,保证菜品质量,打造特色餐饮项目,加快新菜品推出速度,同时加大广告营销力度,吸引顾客、刺激顾客消费,帮助企业实现盈利。

通过“线上+线下”的销售模式,线上入驻各大外卖平台,支持网上点餐;线下主要是以进店消费为主。试点成功后将首先在湖北其他地区复制,下半年预计在宜昌、襄阳、随州、十堰、武汉、黄石、荆门、孝感等地区开设8-10家直营店。未来1-2年对全国市场进行铺设,预计在全国开设150家门店以上。

值得一提的是,在此项目中,冠群对于“雷神大虾”的“融智”服务,中小企业要有所改变,不能仅单纯的改变经营模式,需要系统全面转型升级,冠群从销售、运营等多个角度为企业提供智力支持的方案,在提供资源扶持的同时,也帮助其完善自身运营策略。

从“债股结合1.0”走到如今的终端消费战略,冠群始终期望帮助中小企业解决整个过程中从上游供应商,到中游生产厂家再到终端业务点的综合化管理,带动下游企业迅速规模化发展,从而带动整条产业链企业盈利实现裂变,为企业提供“造血式”的普惠金融服务,让中小企业不但能长久存活,并且能够适应行业转型,响应国家需求,持续为实体经济注入活力。