专访冠群驰骋总裁刘广东:深度扶持小微企业 以金融打造全产业链闭环生态
时间:2018-07-06

冠群驰骋成立于2009年,从中小微企业提供借贷信息中介服务起步,经过9年发展,公司业务不断扩大、合作模式不断更新,但不变的是专注为中小微企业提供突破发展瓶颈所需的支持。冠群驰骋的网络借贷信息中介服务平台“冠e通”自2015年6月开始运营,截止到2018年2月,平台注册用户超过103万人,撮合275亿借款,为超过20万家中小微企业提供服务。

目前冠群驰骋集团旗下有三大业务板块,网贷平台“冠e通”、为企业提供经营智力支持的融智平台“中经方略”、提供企业尽职调查和征信服务的子公司“冠君征信”。通过投贷联动、债股结合、打通消费终端的方式,为企业提供多方位的咨询服务。

近日,中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」,派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」,专访了冠群驰骋总裁刘广东,就冠群驰骋如何赋能中小微企业展开交流。

缘起与发展

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聚焦小微企业,打通产业链资源

顾问云:冠群驰骋从2009年至今已经走过9年时间,可否介绍冠群驰骋的缘起以及发展历程?

刘广东:我一直强调选择大于努力,所选行业的天花板决定了你未来发展空间有多大。金融具有普惠属性,三百六十行每个行业都离不开金融的加持,成立冠群驰骋一个重要的前置条件,就是金融行业具有庞大的市场容量,可以为我们的发展提供更大的成长空间。

冠群驰骋发展初期经历过快速发展的阶段,但是我们已经逐步找到自己的定位。金融这个词汇太广泛,只有聚焦、深耕才能站稳脚跟。因此,在2012年,冠群驰骋开始聚焦到中小微企业。

首先,中国中小微企业的数量很庞大,是中国经济的主要支撑,更是普惠金融聚焦落地服务的群体。无论是从经济贡献度,还是从解决就业的角度,中小微企业都是非常重要的市场主体,因此,从市场容量上来说,聚焦中小微企业仍是瞄准了一个大市场。

其次,以中小微企业作为核心客户群,我们可以有更强的风控能力,尤其是在三四线城市,中小企业主往往属于当地的精英群体,在地缘、亲缘关系比较紧密的地区,这部分群体违约成本高。

最后,从企业愿景和个人情怀来说,冠群驰骋以及我本人,都是从中小企业一步步发展起来的,就算是国内五百强、国际五百强企业,皆是千里之行始于足下,因此我们也希望中小微企业能通过冠群驰骋的帮扶,发展强大。

顾问云:在众多的中小微企业中,冠群驰骋是否有重点关注的行业?

刘广东:冠群驰骋在不同发展阶段有不同的重点关注企业。在2012年到2013年间,我们主要针对传统、中游的生产制造企业。2015年,应对经济周期及国家政策变化,冠群驰骋也开始新一轮转型升级,针对优质中小企业开创了债股结合1.0模式。2016年到2017年,我们的债股结合模式又有新升级,到今年我们已经全面升级到3.0版本。

债股结合3.0版本在客户群体定位方面有所调整。这个调整是基于我们过往服务数十万家企业的经验。过去,冠群驰骋主要服务产业链中游的生产制造类企业,在这个过程中我们发现,没办法打通销售终端是束缚企业发展最大的瓶颈。这主要是因为生产制造业的企业主长于技术和生产能力,但是打开终端消费的意识和能力是其短板,所以在债务结合3.0模式中,我们希望打通下游,整合产业链资源,通过刺激消费拉动行业发展。

关于经营模式

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三驾马车,综合服务

顾问云:冠群驰骋的债股结合3.0模式基于怎样的基本理念运营?具体是如何操作的?

刘广东:冠群驰骋过去是借贷中介服务起步,但我们正在逐步弱化这个职能,企业转型之后,冠群驰骋的定位是要做资源整合平台。

过去我们虽然通过贷款的方式服务了很多中小企业,但是一旦债权关系结束,冠群驰骋和企业之间的关联也就终结,借贷只能解决中小企业一时之难,企业需要长久发展甚至是壮大,需要的并非只是资金那么简单。通过债股结合的方式,我们为企业解决融资难的问题,我们为企业提供其产业链上下游低成本资源,乃至是低于其以往进价的成本支出,并为这些中小微企业进行资源、管理、培训、人脉等赋能,并获得企业的部分股权,长此与优质企业协同发展。

正如前面所说,很多优质的中游企业并不是研发能力或者生产能力不过关,在市场竞争激烈的情况下,酒香也怕巷子深,冠群驰骋一方面通过融智平台提供咨询服务,另一方面通过投贷联动连接消费终端,帮助中游企业打通销售通路。

顾问云:可否介绍冠群驰骋的风控体系?

广东冠群驰骋会从多角度考察企业的经营情况,我们的风控体系包含人文风控、科技风控和制度风控三大板块,涉及财务、业务多个方面。此外,冠君征信还为中小企业提供征信服务,帮助中小微企业拓宽融资渠道,降低综合融资成本。

举个例子,投资终端消费类的项目,在风控过程中我们强调消费者的认可,所以专门设立人文风控的环节,针对不同的消费项目成立不同的目标用户群体的体验团,只有获得体验团认可,项目才有可能进入立项环节。

在制度风控方面,我们强调外控+内控。很多金融产品出问题,往往不是外部问题或是经营不善等,而是内部出现猫腻。因此我们在风控流程中会要求利益相关方做担保或者跟投,以此保障利益一致性,这就提高了违约和违规操作的门槛。

关于管理理念

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未来是合伙人的时代

顾问云:您如何评价冠群驰骋的企业文化和管理风格?

刘广东:我并不喜欢制度化和规范化的管理,我认为一个公司的制度越来越多,规范越来越繁复的时候,公司的末日也就倒计时开始了。所以冠群驰骋鼓励天马行空、内部竞争。

冠群驰骋在招募人才的时候,会采用“合伙经营”的模式,高管出资入股,只有入资获得股权和期权,公司和引进的人才才建立真正的合伙人关系。在薪酬体系方面我们也有特殊的设计,举个例子,一个合伙人前3个月试用期月薪是1万,只要转正通过,月薪立马翻十倍,3个月之后,从入职第7个月开始,又从10倍薪资开始逐月递减10%,最后又降到1万月薪。

这是因为我们希望给人才充足的时间创造价值,然后在分红中获得收入,优秀人才的收入肯定比10万月薪要高得多。这样的合伙人制度设计可以让冠群驰骋与真正优秀的人为伍。

人物剪影

刘广东,冠群驰骋 总裁

中国中小企业协会副会长、中国人民企业家协会理事,债股结合1.0、2.0创新金融模式的研发人,曾全面考察全球金融市场发展趋势和先进模式,对国内互联网金融和财富管理行业进行大量思考和探索,为冠群驰骋的全面、快速发展奠定了坚实的理论与实践基础。

刘广东曾获新华社经济参考报“2014中国经济人物”、中国中小商业企业协会2015“创业中国年度人物”、2015“中国十大品牌领军人物”、2016中国民营经济前瞻论坛创新企业家、2016中国经济十大创新人物,2017创新中国年度领军人物。